• Главная
• Контакты
• Нашёл ошибку
• Прислать материал
• Добавить в избранное

ЛУЧШИЕ ВОПРОСЫ, ЗАДАННЫЕ ДОНАЛЬДУ ТРАМПУ

ПОСЛЕ ЛЕКЦИЙ НА LEARNING ANNEX WEALTH EXPO В СЕВЕРНОЙ АМЕРИКЕ

1. Вопрос:Когда вы нанимаете сотрудников, какие их качества для вас наиболее важны?

Дональд Трамп: Мне нравится принимать на работу людей, которых я знаю. Именно поэтому я люблю продвигать людей изнутри структуры. Очень часто я вижу людей по другую сторону переговорного стола, и эти люди производят на меня сильное впечатление своей способностью к жестким переговорам. И я нанимаю их. Опасно принимать на работу людей, которых ты не знаешь. Допустим, ты даешь объявление в The New York Times. Появляется человек, входит в твой офис, выглядит отлично, говорит прекрасно, а потом оказывается, что это балласт. Мне нравится нанимать людей, которых я видел в боевой обстановке.

2. В.: Я приехал из России и просто влюбился в вашу страну. Как вы думаете, после того, как демократы получили большинство в сенате и конгрессе, наступит ли оздоровление рынка недвижимости?

Д.Т.: Заранее никогда не скажешь. Рынок недвижимости очень сильно зависит от ставки банковского процента. А при тех огромных деньгах, которые мы выбрасываем на войны, которые нам не следовало вести, и на массу других бесполезных вещей, очень трудно удерживать учетную ставку на низком уровне. Если эта ставка останется низкой, с недвижимостью все будет прекрасно. Если ставка серьезно вырастет, на рынке недвижимости возникнут проблемы. По-моему, достаточно простая связь.

3. В.: Мы с партнером располагаем $10 млн, которые хотели бы инвестировать во что-то. Какой рынок и какой проект вы можете порекомендовать, учитывая нынешний экономический климат?

Д.Т.: Прекрасное место для инвестиций в Нью-Йорке — Гарлем. Он по-настоящему начинает расти. Гарлем — одна из самых «горячих» точек на рынке недвижимости. И это оправданно. Все мы здесь живем на небольшом острове, со всех сторон окруженном водой. Площадь под застройку ограничена. Многие мои друзья прекрасно зарабатывают в Гарлеме.

4. В.: Мистер Трамп, раз уж вы сами не баллотируетесь в президенты, кого нам стоит поддерживать?

Д.Т.: Есть много приличных людей. Руди Джулиани — очень достойный человек. Хиллари Клинтон — очень достойный человек. Нам может быть не по душе то, что творится сейчас, но мы живем в очень устойчивой стране — и мы найдем выход из всех наших проблем. Эта страна очень, очень устойчива.

5. В.: Почему вы считаете столь важной задачей вернуть долг обществу?

Д.Т.: Я уверен, что это важно. Я только что пожертвовал пятьсот акров земли на то, чтобы создать парки в округах Вестчестер и Патнэм, в штате Нью-Йорк. И у меня на душе хорошо. Я считаю, что это правильный поступок. Если вы зарабатываете много денег, то просто должны делиться ими. Вы почувствуете себя гораздо лучше. А когда я чувствую себя хорошо, я зарабатываю еще больше!

6. В.: Какая страсть поддерживает вас в постоянном движении?

Д.Т.: Я просто люблю свое дело. Я обожаю его. Вот, собственно, и все. Конец у всех один, сыграл в ящик, и точка. Знаете, почему я это делаю? Потому что получаю массу удовольствия. Я люблю строить — и эта работа делает меня счастливым.

7. В.: Я пытаюсь создать коллектив, команду для своей компании. Нанимая людей на работу, на что вы прежде всего обращаете внимание?

Д.Т.: Для меня важнее всего лояльность и преданность. А лояльность на работу не примешь. На меня годами работали люди, в чьей лояльности я был абсолютно уверен, но оказалось, что на самом деле ее-то и не было. И были другие, в ком я не был так уж уверен, — а они оказались исключительно преданными людьми. Так что заранее не скажешь. И все-таки в долгосрочной перспективе я действительно ищу в людях лояльность.

8. В.: Я мыслю крупно и масштабно. Я следую вашим советам. Если люди не будут повышать свой образовательный уровень в части финансов, что, по-вашему, станет с Америкой и со всем нашим миром?

Д.Т.: Очень трудно добиться успеха, не располагая знаниями. Знания необходимы. Однако порой вам может просто повезти, а может, вам удастся устроиться на действительно хорошую работу. Я знаю многих людей, которые даже не ходили в школу, но эти люди — образец, эталон успеха. Однако это очень непросто, человек должен быть исключительной, уникальной личностью, чтобы добиться успеха, не имея знаний. Поэтому нужно стараться накапливать знания любым путем. Ходите ли вы в колледж, занимаетесь ли самообразованием по книгам — добывайте каждую унцию знаний, которую можете добыть. Тогда ваши шансы на успех будут значительно выше.

9. В.: Я постоянно смотрю ваше шоу «Кандидат», я просто влюблен в него. И я заметил, что вам удается привлечь к участию в нем поразительно красивых женщин. Какая из них, по-вашему, самая-самая?

Д.Т.: В «Кандидате» была одна женщина, которую я считал непревзойденно прекрасной. Я не скажу вам, кто она. Когда я ее увидел, то сразу сказал, что она станет звездой. Она обязательно станет звездой — еще бы, такая красавица! И знаете что? Никем она не стала. Потускнела и растворилась. В ней не было чего-то внутри — чего-то, необходимого для того, чтобы пробиться на самый верх любой ценой. Иными словами, она была очень красива, однако — я не хочу ее обидеть, но из песни слова не выбросишь — в ней не было внутреннего огня, чтобы идти к вершине.

Это случается и с мужчинами, и с женщинами. Сплошь и рядом видишь: мужчина или женщина очень красивы. Жизнь заранее дала им фору, им гораздо легче состязаться с людьми, которым приходится собственным трудом вскарабкиваться на каждую ступеньку, — но у них нет внутреннего огня, который ведет человека к победе. Я видел множество красивых людей, которые оказывались абсолютными нулями.

10. В.: Вы не хотели бы снова обзавестись профессиональной, спортивной командой?

Д.Т.: Может, и хотел бы — но я скорее предпочту смотреть, как раз за разом выигрывает Боб Крафт. Я в него просто влюблен. Он классный человек и проделал поразительную работу в New England Patriots. И я думаю, что Том Брэди — чистой воды победитель.

11. В.: Будучи подростком, вы уже мыслили масштабно — или это у вас развилось с годами?

Д.Т.: Я всегда мыслил масштабно. И всегда хотел выбраться из Квинса. Не потому, что в там плохо, нет. Просто я всегда мечтал выйти на Манхэттен.

12. В.: Если бы вас было $25 000, во что бы вы их инвестировали?

Д.Т.: Очень сложный вопрос. О фондовой бирже я даже говорить не хочу— это казино. Я бы пошел и купил собственность в каком-нибудь районе, который — по моему мнению — будет развиваться. Занял бы недостающие деньги. Отремонтировал бы эту недвижимость — и продал бы с прибылью. Вы проделываете это пять-десять раз, и внезапно у вас симпатичная кучка денег. А с ней уже можно входить в более крупную игру.

13. В.: У меня свой бизнес, но мой партнер старается отобрать компанию у меня.

Д.Т.: Вам нужно найти самого злобного, самого агрессивного адвоката, затем хорошего экономиста — и превратить жизнь партнера в кромешный ад. Может быть, выкупить компанию по условному соглашению. Повидайтесь с десятком адвокатов и выберите лучшего — того, который сможет выбить для вас самые выгодные условия. Но достаньте негодяя-партнера. Не позволяйте ездить на себе верхом.

14. В.: Какой вы можете дать совет для игры в гольф?

Д.Т.: Мой совет: хороший замах, хороший удар — и делайте вид, что для вас это никакого значения не имеет. Кстати, то же самое относится и к жизни в целом.

15. В.: Не так давно я слышал, что брачные соглашения, записанные на видеопленку, ни разу не нарушались.

Д.Т.: Это правда. И это важный момент, потому что очень часто супруг или супруга говорит, что на него (на нее) давили или что он (она) не понимал (а), что делает. А когда это записано на видео, то вы можете доказать: ваш партнер знал, что подписывает. И судья сможет увидеть всю эту процедуру. Брачный контракт необходим, но, конечно, это ужасно — сказать человеку, которого любишь: «Дорогая, я люблю тебя, я тебя обожаю, ты самый родной для меня человек. Мы будем мужем и женой вечно — но на тот случай, если у нас все-таки не выйдет, подпиши этот поганый документ».

16. В.: Мне шестнадцать лет. Я хотел бы знать, в каком возрасте вы инвестировали свои деньги впервые?

Д.Т.: Я начал заниматься этим очень рано, еще во время учебы в колледже. Я покупал небольшие таунхаузы в не самых приличных районах Филадельфии, обновлял их и продавал. Я считаю такой вариант прекрасным стартом. После пары таких проектов банки вас полюбят. И запомните главное: банки нуждаются в вас больше, чем вы нуждаетесь в них. Всегда есть банки, которые ссудят вам деньги на недвижимость. Владельцы таунхаузов сейчас согласятся взять закладную обратно, потому что продать эти дома они не могут. Как покупатель, вы входите в очень выгодный для вас рынок недвижимости, потому что сейчас можно найти очень хорошие варианты сделок. Я очень люблю покупать небольшие дома, обновлять их, продавать с прибылью, а потом делать это снова, и снова, и снова. Работайте с конкретными банками, накопите «послужной список» — и все у вас будет прекрасно. Просто беритесь — и делайте.

17. В.: Если бы у вас было $50 000, в какую недвижимость вы их вложили бы — в жилую или коммерческую?

Д.Т.: Сегодня я вкладывал бы деньги в жилую недвижимость, но искал бы по-настоящему выгодный вариант и воспользовался бы левериджем — ведь имея $50 000, вы можете одолжить примерно $500 000. И я бы купил что-нибудь действительно стоящее — но торговался бы до последней капли крови. И, кстати, я бы не тратил все $50 000.

18. В.: Вы были женаты на самых красивых женщинах в мире. У вас есть какой-то секрет или особая фраза, чтобы заполучать таких красавиц?

Д.Т.: Вопрос, конечно, еще тот. Да, они все красавицы. Я, кстати, до сих пор в ладах с бывшими женами, что тоже задачка не из простых. А секрета у меня нет. «Химия» — поразительная штука. Я общаюсь с группой людей, и с кем-то из них «химическая реакция» возникает, а с кем-то — нет. Я думаю, главное — найти человека, с которым у вас возникла бы эта реакция. До брака я мог встречаться с прекрасной женщиной, но если реакции не возникало, то, что бы я ни делал, не получалось ничего. Надо найти человека, с которым сможешь ладить, с которым вы сможете стать друзьями, с которым возникнет та самая химическая реакция. Да что у меня спрашивать? Что я могу знать? Я же дважды разводился!

19. В.: Как вам удается успешно заниматься бизнесом — и быть в то же время хорошим отцом и семьянином?

Д.Т.: Довольно часто с успехом приходит разлад в семейной жизни. Конечно, если вы женаты на человеке, который желает вам успеха и гордится вами, то вы гораздо быстрее преуспеете и в бизнесе, и в браке.

Один мой друг был невероятным трудягой и очень быстро продвигался вверх в одной из крупнейших фирм на Уолл-стрит. Его жена постоянно ныла и скулила, что он слишком много работает, что по выходным его нет дома. Он не тратил выходные на то, чтобы изменять жене. Он пахал. Он любил свою жену, но она его просто перепиливала пополам.

Один раз я позвонил ей и сказал: «Послушай, он мощно растет в своей компании и классно делает свою работу. Вместо того, чтобы обрушиваться на него и постоянно мурыжить, может, тебе стоило бы его приободрить? Он работает — и работает здорово. Зарабатывает кучу денег — а это на пользу и тебе, и детям». Она ответила: «Но его никогда нет дома! Его нет в выходные, ля-ля-ля-тополя…» Я сказал: «Его нет дома?! Да он проводит дома 85 процентов времени! А отсутствует он в оставшиеся 15 процентов. Если ты будешь продолжать в том же духе, то просто его потеряешь. Он не сможет без конца это терпеть — и ему придется сделать выбор».

В конечном итоге он от нее избавился. Познакомившись женщиной, которая стала для него настоящей поддержкой. И теперь это самый счастливый человек в мире. Он работает еще больше, но уже не испытывает чувства вины. И она им гордится. Супруги так и должны жить. Нужно ободрять друг друга. Если же этого не происходит, то я уверен: такой брак обречен.

20. В.: Что вы думаете об отношениях Соединенных Штатов с Кубой?

Д.Т.: Это очень серьезный вопрос. Сейчас на Кубе присутствуют все страны мира — кроме Соединенных Штатов. Кастро стар и болен. Я как-то увидел его по телевидению и подумал: «Боже, ну и крепкий же он орешек! И не собирается умирать!» В ближайшие годы Куба станет интереснейшим местом. Я думаю, сейчас самое время пересмотреть наше отношение к Кубе, потому что все остальные это уже сделали.

21. В.: Из-за неудачного выбора объекта для инвестиций меня уже трижды лишали права выкупа закладной. После того как это происходит, сколько времени банки дают вам, прежде чем отобрать вашу недв

ижимость?

Д.Т.: Да, неважные дела. Вообще-то это юридический вопрос. В каждом штате — по-разному. В принципе, они вообще не смогут преследовать вас, если вы лично не подписывали гарантий по закладной. Вы можете попытаться договориться с банком вместо того, чтобы позволять им забрать недвижимость. Часто удается договориться с банком и сократить либо процентную ставку, либо номинал. Возможно, они передвинут срок выплаты номинала.

Если банк не в состоянии продать эти дома, для него нет смысла отбирать их у вас за невыплату. Я бы сказал так: «Слушайте, ребята. Вы собираетесь забрать у меня мой дом. Я хороший. Я делаю деньги. И я хочу вам заплатить. Я заплачу вам то, что вам платят другие. А иначе никто не вернет вам потраченные деньги». Скорее всего, они согласятся на какую-то сделку — иначе в их отчете появится ссуда с приличным дефицитом. Им придется выставлять дом на аукцион. И получат они за него гораздо меньше того, что вы им заплатили бы. Вряд ли банк так уж легко избавится от этого дома.

Но если вы купили эту собственность года два-три назад, то дело хуже. Тогда все брали «плавающие ипотеки», когда выплаты росли, если росла учетная ставка банковского процента. Три года назад на семинарах Learning Annex Wealth Expo я буквально умолял людей: не берите эти ипотеки! Это не ипотеки, это катастрофа! Но удержаться было трудно. Банковская ставка была низкой, и вам было по карману купить что-то подороже. И вы были уверены, что вашего дохода хватит на выплаты даже тогда, когда станка пойдет вверх.

Теперь вы сами видите, что творится. Ипотеки просто взрываются, а учетная ставка взлетела до небес. Многие пишут мне и благодарят за то, что я предупредил их пару-тройку лет назад. Я рад за них. Если вам действительно грозит потеря дома, то идите и договаривайтесь с банком. Я думаю, вам это удастся.

22. В.: Когда лучше всего — если, конечно, момент играет роль — покупать недвижимость?

Д.Т.: Прямо сейчас! Я не хочу покупать на раскаленном от спроса рынке. Я хочу войти в мертвый, дерьмовый рынок. Сейчас самое время думать о покупке. Я заработал кучу денег. Я хорошо знаю рынок недвижимости — и я жестко сконцентрирован. Это еще один важный момент: концентрация. Жесткая концентрация, в условиях хорошего рынка или плохого. Концентрация. Не считайте себя слишком крутым. Держите все в фокусе. Сейчас великолепный момент. Но вам нужно найти и отличное место. Вы можете быть гением, но если вы вошли в игру в районе, который в ближайшие тридцать лет не пойдет вверх, тогда вы просто теряете время. Я не понимаю, почему люди не махнут рукой на бесперспективные районы, не двинутся в хорошие районы — и не начнут покупать там. Очень интересный вопрос, верно? Сан-Франциско — перспективный регион. Начните искать вариант по сниженной цене там прямо сейчас.

23. В.: Я риелтор, работающий здесь, в южной Флориде. У меня большой список квартир и домов на продажу. Что мне говорить своим продавцам?

Д.Т.: Три года назад эти продавцы разговаривали с вами с позиции силы, и тогда вы спрашивали меня: «Что мне говорить покупателям?» Сейчас самое время покупать недвижимость и искать выгодный вариант. Я не имею в виду, что кто-то поставит цену миллион долларов, а вы скажете: «Беру!» Нет, вы предложите полмиллиона. Сейчас отличный момент для того, чтобы поторговаться.

Меня снедает чувство вины. Я выстроил проект в Вестчестере и продавал квартиры в среднем по два миллиона за каждую. Отличный проект, классная работа. Это было три года назад — на самом пике развития рынка.

Да, мне повезло. Я продал это жилье на взлете рыночной активности. Сейчас три единицы выставлены на продажу. Я предложил за них миллион двести. Хочу выкупить их обратно. Потом, пару лет спустя, продам с прибылью. Это игра. А потом человек умирает, и все забыли. Такой вот конец. Мы все играем в игры, но все равно я чувствую себя виноватым. Они покупали по два миллиона, а я предлагаю им миллион двести. Вряд ли мне удастся купить их за миллион двести, но уж за полтора миллиона я их куплю и сдам в аренду на два года. Сейчас самое время для такого рода сделок.

24. В.: Что больше вас заводит: охота за хорошей сделкой или окончательное подписание контракта?

Д.Т.: И охота, и обсуждение окончательных условий — по сути, одно и то же. Вопрос нужно ставить иначе: охота за сделкой или долгосрочное владение недвижимостью. Я обожаю охоту. Это всегда весело, это возбуждает — но все равно с этим надо что-то делать. Когда гонка окончена, надо возвращаться к своему бизнесу — и делать дело как следует. Многие из успешных «охотников» — слабые менеджеры. Это совершенно разные таланты. А хорошие менеджеры зачастую не самые хорошие «охотники». Редко можно найти человека, который совмещал бы в себе оба эти таланта.

25. В.: Мой хороший друг говорит: умные люди учатся на своих ошибках, самые умные — на чужих. Я здесь, чтобы учиться на ваших.

Д.Т.: Учиться можно и на тех, и на других. Вы будете совершать ошибки. Никто не обойдется без ошибок. Если я выбрал бы самых успешных людей в этой аудитории, они сказали бы вам, что в своей жизни наделали серьезных ошибок. Но самое главное — не дать ошибкам свалить вас. У меня есть друг, который в течение двадцати пяти лет добивался одного успеха за другим. Он купил небольшую компанию, потом еще одну, и еще, и еще. Всего он набрал 412 компаний. А потом рискнул всей этой группой в одной-единственной сделке, которая была крупнее, чем весь его набор. Проблема была в том, что сделка оказалась гнилой. Уоллстрит победил его — и весь его бизнес пошел ко дну.

Так что стоит учиться и на собственных ошибках, и на ошибках других. Каким бы гением вы ни были, ошибки будут. Я знаю буквально всех блистательных нью-йоркских хищников. Я знаю каждую акулу в Нью-Йорке. Это или друзья, или враги — но я знаю их всех. И для каждого из них я могу назвать ситуации, где они облажались. Надо учиться и на этом.

26. В.: Я совсем еще молодая женщина с предпринимательским складом ума. Какой совет вы мне дадите: сначала поступить в колледж или сразу заняться бизнесом в сфере недвижимости?

Д.Т.: Я сказал бы, что образование — мощный козырь. Вы можете пренебречь им, и я могу назвать множество людей, которые добились успеха без образования. Но когда у вас есть диплом университета, это как визитная карточка, где написано: «Этот человек уже кое-чего добился». Такая штука открывает для вас множество дверей.

27. В.: Когда вы были ребенком, какой самый лучший совет дали вам мама и папа?

Д.Т.: Их советы были очень разными, Моя мать была женой, прекрасной хозяйкой в доме. И она всегда говорила: «Будь счастлив!» Она хотела для меня счастья. Мой отец понимал меня лучше. Он говорил: «Я хочу, чтобы ты добился успеха». Он был очень целеустремленным человеком. Поэтому я такой чокнутый. Потому что отец постоянно подталкивал меня. Он был крепким и жестким орешком — но он был хорошим человеком, Он был добрым человеком, научившим меня всегда заниматься тем, к чему лежит душа. И теперь я счастлив. Так что в результате я сделал то, чего хотели и мама, и отец.

28. В.: Что видится вам решением энергетического кризиса?

Д.Т.: Мы могли бы использовать энергию Солнца или волн. Ветровая энергия меня не слишком привлекает, ее эффективность не очень высока. Сейчас я делаю большой проект в Джонс-Бич, штат Нью-Йорк. Так вот там они собираются поставить 400 ветряков — до самого горизонта. Я думаю, это ужасно. Существует столько разных видов энергии — мы могли бы стать энергонезависимой страной в очень короткое время. Мне жаль ранить ваши чувства, но если вы посмотрите на умные страны, в которых все идет как надо, то увидите, что они все чаще и чаще обращаются к ядерной энергии. Нет никаких причин покупать нефть по $70 или $80 за баррель. Есть масса способов решить эту проблему. Недвижимость — здорово, нефтяная промышленность — здорово, но энергетика и альтернативные формы энергии — это великолепный бизнес, в который стоит идти.

29. В.: Что вызвало ваше самое, большое раскаяние в бизнесе?

Д.Т.: Какие-то сделки вызывали у меня кое-какое сожаление, но раскаяния я не испытываю никогда. На собственных ошибках нужно учиться, потому что мы все их совершаем. Возьмите самых великих переговорщиков мира — и все они когда-нибудь прокалывались. В большинстве случаев они заключали выгодные сделки, по случались и провальные. А с такой сделкой главное, чтобы она вас не свалила с ног и не похоронила. Она не должна вас уничтожить. В этом вся суть. И у меня были проигрышные сделки, но я учился на них — и меня ни разу не удалось уложить на лопатки.

30. В.: Как вы считаете, людям стоит выплачивать свои ипотеки — или забирать оставшиеся деньги и вкладывать их во что-то другое?

Д.Т.: В хорошие времена я люблю брать ссуды под самую завязку. Это самое умное, что можно сделать в хорошие времена, — занимать, занимать и занимать. Потом приходят тяжелые времена — и раздавливают вас. Все зависит от того, какая у вас ипотека. С фиксированным процентом на тридцать лет, который вам по силам выплатить — или с «плавающим процентом». Я бы не стал закрывать тридцатилетнюю фиксированную ипотеку с хорошим процентом. Если у вас именно такие условия, продолжайте выплачивать. Но если вы попали под грузовик, потому что процент по вашей «плавающей ипотеке» взлетел до небес, старайтесь избавиться от нее к чертовой матери — и чем быстрее, тем лучше.

31. В.: Вы очень успешно запустили серии своих брендовых продуктов и изделий, таких, например, как линейка одежды Трампа. Что еще вы собираетесь придумать — и предполагаете ли выпустить «лучший кофе» Трампа?

Д.Т.: Мое главное занятие — недвижимость. Я люблю костюмы, люблю гал-ауки и рубашки, но моя главная деятельность — недвижимость. Сейчас я строю здания по всему миру. У нас 72 проекта. Я строю по всему миру — и это то, что я люблю больше всего. Брендинг в этом бизнесе тоже важен, потому что люди знают: если они покупают одно из моих зданий, то это будет классное здание. Качество для меня приоритет номер один. Пусть это не будет самое высокое здание в мире, но оно должно быть самым качественным. Я продаю дома, и людям даже не нужно их видеть, потому что они уверены в моем бренде. Так что бренд — это очень, очень важно.

32. В.: Я считаю вас великим строителем, я восхищаюсь вами, потому что в ваших зданиях всегда наличествует красота, особенно в Trump Tower. Мой вопрос вот в чем: как вам удается вести все проекты по графику, строя их в самых разных местах, да еще в таком количестве? И еще: как вы привлекаете хороших, приличных арендаторов и покупателей?

Д.Т.: До определенной степени мы все вынуждены быть жертвами рынка. Когда рынок на подъеме, хороших арендаторов найти гораздо легче.

Я всегда вижу одно и то же: если ты купил качественный участок в хорошем районе, построил здание и верно оценил аренду — съемщики находятся непременно. И все происходит как надо, все прекрасно. Такие вещи я всегда чувствую с самого начала. Trump Tower — хороший пример. С самого первого дня — со дня открытия в 1982 году — это здание пользовалось успехом. Это успешный проект, потому что он очень нравится людям.

33. В.: Какой компонент вашей личности создает столь яростное желание делать деньги?

Д.Т.: У меня нет яростного желания делать деньги. У меня есть страстное желание получать удовольствие от того, что я делаю. Я зарабатываю кучу денег потому, что я наслаждаюсь своей работой — и делаю ее как следует. А яростное желание делать деньги… Дело никогда не бывает в деньгах. Я люблю стоить, возводить здания. Я люблю недвижимость. Я люблю делать свое шоу «Кандидат». Я люблю делать вещи, которые делаю. И они приносят деньги, потому что я знаю свое дело.

34. В.: Какой совет вы дали бы человеку, который хочет начать заниматься коммерческой недвижимостью?

Д.Т.: Вам обязательно стоит на год-два найти себе работу в одной из хороших фирм. А после этого вы решите: оставаться ли вам или открывать собственный бизнес. Но это должно быть ваше решение — и решение это будет очень непростым.

35. В.: Я близок к подписанию контракта на коммерческую недвижимость. Мы обсудили условия и готовы завершить обсуждение. Но как мне заставить продавца сдержать обещания, данные мне, и закрепить это на бумаге?

Д.Т.: Это, кстати, хороший вопрос. Иногда нужно найти в себе силы встать и уйти. Я так понял, что он хочет переиграть уже оговоренные условия? Иногда вам нужно найти в себе силы встать и сказать: ты обманул меня, ты лгал мне, ты исказил факты, я ухожу. И тогда произойдет одно из двух. Либо вы останетесь без контракта, либо получите все, что хотели. Если вы не готовы так поступить — значит не делайте этого. Но всегда нужно иметь способность встать и уйти.

Потому-то я всегда и вовлечен в такое множество переговоров. Я люблю иметь возможность выйти из каких-то сделок — и взять самые лучшие. Я веду десять переговоров одновременно. У меня есть друг, он потеет над одной сделкой вот уже два года, а контракт так и не подписан. Он спалил солидную часть своей жизни на одну сделку! Я сказал ему: «Ты не можешь вести переговоры, потому что они держат тебя в кулаке. С этой единственной сделкой ты связал слишком много и капитала, и собственной энергии!»

36. В.: Что вы думаете о «зеленых» зданиях? Это просто мода или будущее действительно за ними?

Д.Т.: Я занимаюсь одним из них сейчас. Я работаю над огромным комплексом в Джонс-Бич совместно с властями штата Нью-Йорк. Комплекс на берегу океана — должно прекрасно получиться. Я заключил контракт на постройку обычного здания, и вдруг штат захотел, чтобы я делал «зеленое» здание. Я мог бы оспорить их решение — у меня договор на долгосрочную аренду. Однако новый председатель комиссии по строительству хочет именно «зеленое» здание. А это гораздо дороже. Наука еще не настолько совершенна, и в некоторых случаях экономия не покрывает огромные расходы. Вы тратите бешеные деньги сейчас, и понадобится сорок лет, чтобы их вернуть.

Даже со всеми налоговыми послаблениями это нерационально с финансовой точки зрения. Если, например, я использую солнечную энергию, то верну свои деньги — со всеми налоговыми скидками — через двенадцать лет. Ребята, у меня бывали контракты и получше. Этот не самый вкусный, скажу я вам.

Экологические технологии совершенствуются, и что-то начинает сдвигаться. Я думаю, они смогли бы делать автомобили, где бензина почти не понадобится, — и мы сняли бы кое-какие из самых острых проблем. Не знаю, почему они этого не делают. Но в данный момент это совершенно неоправданно в строительстве и недвижимости. Нужно очень, очень долгое время, чтобы вернуть вложенные в такой проект деньги. Думаю, по мере развития технологии ситуация изменится к лучшему.

37. В.: Будучи столь занятым человеком, как вам удалось вырастить хороших детей? Как вы не дали им погрязнуть в дурных привычках, в наркотиках и так далее? Какой совет вы дадите родителям, которые. хотят видеть своих детей успешными людьми, — помимо совета отправлять их в лучшие школы?

Д.Т.: У моих детей, кажется, все в порядке. По знать это наверняка ты не можешь. Жизнь хрупкая штука, братцы. Мы не знаем, что происходит на самом деле. У детей сегодня может быть все в порядке, а завтра я прихожу домой, говорю: «Как дела?» — и вдруг выясняется, что у нас проблемы. Я был очень строг со своими детьми. Да, я воспитывал их строго. Я не швырял им деньги горстями. Так что особо избалованными они не были. Они просто были сообразительными с рождения и учились хорошо. Им просто надо как следует объяснить, что жизнь — это не одни лишь частные реактивные самолеты и огромные дома. Пока что они очень предприимчивы и умеют упорно трудиться. Я, наверное, слышу больше похвал за то, как воспитал детей, чем за что-либо другое.

ИСТОРИИ УСПЕХА В РЕАЛЬНОЙ ЖИЗНИ, ОТОБРАННЫЕ ИЗ ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ И ПИСЕМ УЧАСТНИКОВ СЕМИНАРОВ, КОТОРЫЕ ПРАКТИКУЮТ СТРАТЕГИЮ МАСШТАБНОГО МЫШЛЕНИЯ ДОНАЛЬДА ТРАМПА

Дорогой мистер Трамп!

В прошлый уик-энд мы с мужем присутствовали на Real Estate Expo, проходившем в Торонто. Мы живем в Инсиланти, штат Мичиган, — неподалеку от Энн Арбор. В данный момент в нашем владении находится недвижимость стоимостью $7 млн. Последние четыре месяца мы ведем переговоры о договоре покупки торгового центра стоимостью в $8 млн. Мы прочитали все ваши книги и вот что хотели бы рассказать вам. Ведя переговоры, оценивая недвижимость, работая с подрядчиками или арендаторами, всякий раз, когда мы не уверены, как надо поступить, мы задаем себе вопрос: «Как поступил бы Трамп?» Эти четыре слова вместе со знаниями, почерпнутыми из ваших книг, помогли нам выстроить бизнес. Благодаря им мы добились успеха. На рынке недвижимости есть много людей, которые не только не помогут вам, но будут всячески саботировать все ваши действия. Я благодарна вам за то, что вы пишете книги, делясь своими знаниями и опытом, — книги, которые помогли нам осуществить наши мечты.

После семинара в Торонто, услышав вас, Тони Роббинса, Джорджа Формана и других, мы почувствовали в себе заряд энергии на 25 лет работы. Как вы знаете, экономическая ситуация в штате Мичиган ужасна, но мы кажемся себе детьми в магазине сладостей — вариантов сделок и проектов столько, что просто трудно выбирать. Мы вернулись из Торонто в понедельник и уже присмотрели два участка коммерческой недвижимости. Спасибо вам за три часа, проведенных с нами в Торонто. Вы изменили всю нашу жизнь.

(Искренне ваши, Карей Маурер, Эрик Маурер)

Мыслить МАСШТАБНО

Я присутствовал на Learning Annex Wealth Expo в Филадельфии в апреле 2007 года. Устав от двадцати пяти лет карусели в корпоративном мире, я понял, что мне необходимы перемены. Несколько моих друзей работают в коммерческой недвижимости, и дела у них идут очень хорошо. Я знал, что это именно то, чем мне хотелось бы заниматься, но я понятия не имел, с чего начинать. Работа в корпорациях в буквальном смысле высосала всю мою жизненную энергию.

Я очень внимательно слушал Дональда Трампа. Он рассказывал о своих успехах, но упомянул и о своих неудачах. Страх перед переменами для меня — прежде всего боязнь неудачи. 11 о вот что я вынес из выступления мистера Трампа: если ты не отважишься сделать шаг, если не пойдешь на продуманный, взвешенный риск — ты никогда не преуспеешь в жизни. С тех пор я оставил свою работу в корпорации и сейчас просто в восторге от новых возможностей (я планирую работать консультантом). Learning Annex Wealth Expo и Дональд Трамп буквально изменили мою жизнь и вселили в меня мужество жить и действовать самостоятельно. Все, что я могу сказать, — спасибо!

(Искренне ваш, Стивен Мартино)

Спасибо за совет!

Самый лучший совет, который я теперь постоянно применяю в своей работе с недвижимостью, я получил от мистера Трампа. Он рекомендовал начинать предложения о покупке с самой низкой цены. Он сказал, что иногда при этом выходит наружу то, что продавец действительно думает о стоимости своей собственности. Заодно это может посеять семена сомнения в том, что его недвижимость стоит столько, сколько он за нее запрашивает (что также сработает в вашу пользу). Я ухватился за этот поистине драгоценный совет — и пользуюсь им при каждом удобном случае. Не так давно у меня были клиенты, готовые заплатить запрошенную цену за дом, в который они просто влюбились. Я убедил их сделать начальное предложение на 25 процентов ниже запрошенной цены! Они побаивались, но все-таки согласились. Продавец был в отчаянном положении и не согласился на их предложение, однако сбросил цепу при первой же встрече. Мои клиенты приняли названную цену и были в восторге — ведь они собирались заплатить то, что он поначалу запросил! Это феноменальная техника, которая требует мужества — но не имея мужества, не станешь и Дональдом Трампом!

(С уважением, Карл С. Андерсон)

Спасибо, Дональд!

Я в буквальном смысле оказался на дне, выцарапал на нем свое имя и… поднялся выше, чем когда-либо, менее чем за два года! Теперь благодаря Дональду Трампу я понимаю, что в моем сознании есть силы, необходимые для того, чтобы создавать все, что я хочу, — и то, что я могу представить в уме, я могу осуществить и в материальном мире. Вот почему так важны слова Дональда: мыслить по крупному. Нужно обращаться к своей идее в уме тысячи раз, прежде чем она станет реальностью. Я стал продюсером и настоящим капиталистом, наделенным способностью создавать свою собственную вселенную. Спасибо!

(С самыми теплыми пожеланиями, Уэйн М. Эстон, основатель и глава Aztec Holdings Inc, соучредитель Celerity Investments, Celaritas Realty, Celerity Property Management, Celerity Development Incorporated)

ТРАМП: Бей наотмашь!

Я видела и слышала мистера Трампа на нью-йоркской Wealth Expo. Я — инвестор на рынке недвижимости, и по моему мнению, главное, чему научил меня Дональд, — отношению к бизнесу и жизни. Я просто влюбилась в его позицию: никакой «лапши на уши». Теперь я стараюсь думать как мистер Трамп и всегда пользоваться его принципом: бей наотмашь!

(Спасибо, Бет Бруколи)

К большей цели

После, того как я увидел и услышал мистера Трампа на Learning Annex Wealth Expo, я обрел более значительную цель в жизни. Я квалифицированный инженер, иммигрант из Индии. В течение шести лет я был инвестором и девелопером в области недвижимости. Я стал мультимиллионером с собственностью, оцениваемой в более чем пять миллионов долларов, — вся эта недвижимость была приобретена и модернизирована мною за последние шесть лет. Сейчас я начинаю заниматься развитием земельных участков. Инженерный колледж научил меня мыслить творчески, но мистер Трамп просто изменил мое состояние ума и мое отношение к жизни. С этого момента я часто спрашиваю себя: достаточно ли масштабно я мыслю? Но самое главное, я обрел более значительную цель в жизни.

Спасибо — и наилучшие пожелания, Стив Хеммади

Как Дональд Трамп повлиял на пашу жизнь!!!

Привет! Меня зовут Мария Лавуа, моего мужа — Джоэл. Мы живем в Садбери, в канадской провинции Онтарио. Мне сорок один год, Джоэлу — тридцать восемь. Мы познакомились шесть лет назад и поженились в 2004 году. Мы партнеры и в жизни, и в бизнесе. Когда в марте мы с мужем приехали на Learning Annex Wealth Expo в Торонто, мы гордились тем, чего успели добиться в бизнесе недвижимости, но масштаб нашей деятельности все-таки был невелик. Мы все время задавались вопросом: как добиться большего успеха? Увидеть мистера Трампа было незабываемым переживанием, но самое большое впечатление на нас произвел призыв мыслить по-крупному! Мистер Трамп на Learning Annex Wealth Expo научил нас и тому, что нужно испытывать страсть к тому, чем ты занимаешься, — иначе успеха не видать. Мы поняли, что наша страсть в недвижимости — обновление домов. Мы просто обожаем видеть, как оно было «до» — и как стало «после»! Сейчас мы обновляем по одному дому в месяц, а наша цель — выйти на уровень десяти домов в месяц. Мы хотим поблагодарить мистера Трампа за то, что он вдохнул в нас энергию. Благодаря его влиянию мы сейчас творим для себя фантастическую жизнь! Спасибо и Биллу Занкеру за то, что он создал Learning Annex Wealth Expo! Это самое незабываемое шоу, которое. мы когда-либо видели! Мы уже купили билеты и на следующий год! Ждем с нетерпением!

(Мария и Джоэл Лавуа)

Дорогой Learning Annex!

Дональд Трамп помог мне изменить свой подход к бизнесу. После того как я в прошлом году побывал на Wealth Expo, мы с. женой вернулись домой, в Коста-Рику, где и применили принцип Трампа: МЫСЛИТЬ ГЛОБАЛЬНО. Сейчас у пас компания по экспорту и дистрибьюции, салон красоты и бассейн спа. Мы стали мыслить масштабно: наняли еще троих дистрибьюторов и теперь продаем свои товары и услуги по всей территории Косш-Рики. Прошел всего один год, а у нас дне новые линии продуктов, которые мы представляем, уровень продаж возрос в шесть раз — и продолжает расти с каждым днем. Мы значительно укрупнили свой салоп красоты, сейчас в нем работает тридцать два человека, — и мы подписали контракт на спонсорирование конкурса «Мисс Коста-Рика». Мы открываем второй бассейн спа, еще один салон красоты и мужской клуб в новом большом торговом центре. У нас будет 640 квадратных метров на главной улице в прекрасном районе Сап-Хосе. Название торгового центра — MOMENTUM LINDORA — напомнило мне о мистере Трампе и о «моменте движения», который он постоянно упоминает в своих книгах и выступлениях. Этой историей о том, как мистер Трамп помог мне мыслить масштабно и с размахом, я и хотел поделиться. Я последовал его совету — и это просто здорово!

(Спасибо, Родриго А. Мартин)

Мой девиз: «Иди вверх — или иди домой!» Я прочитала все книги Дональда Трампа и почерпнула огромное количество информации из семинаров Learning Annex.

В октябре 2004 года я была в отпуске по беременности (наш третий ребенок), а компенсация за увольнение, которую фирма грамзаписи до тех пор выплачивала моему мужу, коргчалась как раз в октябре. До родов оставалось еще пять месяцев, и мне нужно бьшо найти какой-то способ заработать. Не имея ни кредита, ни наличных, я начала покупать и продавать недвижимость в Буффало, штат Нью-Йорк, на интернет-аукционе еВау. Первый объект, который я купила и продала, был дом на одну семью стоимостью всего $6000, но к концу года я уже продала ^движимости на более чем $1 млн. Я начинала свой бизнес на диване, с ноутбуком, телефоном и факсом. А в результате мы с мужем создали очень успешную инвестиционную компанию, которая ведет сделки с недвижимостью в пяти городах для клиентов из США, Канады, Великобритании и Австралии. Сейчас мы расширили наш бизнес, и он включает в себя жилую, коммерческую и смешанную недвижимость, а также строительство домов под заказ в быстро развивающемся городе Шарлотта, штат Северная Каролина.

Именно чтение книг Трампа, его речи и участие в умеренных по цене, но крайне информативных семинарах Learning Annex позволили нам получить возможность зарабатывать сотни тысяч долларов в год. Мы не просто «мыслим с размахом» — мы «действуем с размахом»!

Спасибо,

(Нешель и Тони Вэниас First Lady Holdings, LLC)

Благодаря Wealth Expo и Дональду Трампу я скоро заработаю свой первый миллион! В апреле 2006 года я был на Learning Annex Wealth Expo в Конференц-центре Лос-Анджелеса. Выступавшие лекторы научили меня очень многому. Однако то, что я услышал от Трампа, оказало мощнейшее влияние на мою жизнь. Я всегда верил в себя, верил, что могу разбогатеть, работая в сфере недвижимости. Но после выступления мистера Трампа я почувствовал себя более уверенным в себе, чем когда бы то ни было. Я пересмотрел множество вариантов земельной собственности и смог найти 160 акров земли, которые я сейчас делю на одно-акровые участки. На этом проекте я заработаю свой первый миллион — но я не смог бы приступить к нему без той уверенности, которую вселило в меня выступление мистера Трампа. Если бы я не научился мыслить масштабно, я никогда не взялся бы за такой большой контракт. Когда твой ум открыт, возможности безграничны. Спасибо Трампу и Learning Annex.

(Шияр Умпант)

Совет Дональда превратил мои мечты в реальность

«Если ты принял решение — держись его, работай над ним и сражайся до тех пор, пока не сделаешь задуманное». Вот чему я научился у Дональда Трампа. Прочитав его книги и прослушав его выступление в Бостоне на Learning Annex Wealih Expo, я был в восторге, я был полон энергии и желания воплотить свои мечты в реальность. Совет Дональда прежде всего изменил меня самого, а затем изменил мое отношение к жизни, настроив меня на желание подняться на самую вершину, помогая мне перестроить систему приоритетов, целей и, главное, помогая сфокусироваться на этом. Его совет постоянно поддерживать момент движения стал моей путеводной звездой. Мои мечты становятся реальность благодаря Дональду — и он может сделать реальностью ваши мечты.

(Ашиш Джайн)

Learning Annex изменил всю мою жизнь!

Меня зовут Гари Дженти. Вся моя жизнь кардинально изменилась после того, как я побывал на семинарах Learning Annex Wealth Expo в Форт-Лодердейл, штат Флорида. Это было не просто событие. Это стало прорывом, позволившим мне достичь новых высот в моем бизнесе. Я начал свое дело в 2003 году. Финансово мой бизнес был вполне выгодным, но мне недоставало уверенности в себе, особенно в том, что касалось консультирования и обучения людей. Выслушав рассказы всех богатых первопроходцев об их невероятном успехе, узнав, скольким людям их уроки помогли расширить и увеличить их бизнес и доходы, я понял, чего недоставало в моем бизнесе. С тех пор как я услышал эти поразительные истории на Learning Annex Wealih Expo, мой бизнес вырос в десять раз — а мои знания об инвестировании в недвижимость возросли по экспоненте. Я собираюсь снять учебный фильм о необходимости мотивации в стремлении к более значительным целям. Я уверен: ничего этого не случилось бы без дальновидности и широты взглядов Билла Занкера. Он серьезнейшим образом повлиял на мой бизнес, собрав на Learning Annex Wealth Expo таких людей, как Дональд Трамп, Дэвид Бах, Тони Роббинс и Пола Уайт. Теперь и мне хочется внести что-то свое, что-то особое в этот мир. Спасибо, Уильям Занкер!

(Гари Дженти)

Мистер Трамп, ВЫ ПОТРЯСАЕТЕ!!!

Когда я узнал, что мистер Трамп будет выступать на Learning Annex Wealth Expo в Филадельфии, я понял, что просто обязан быть там. Это был мой шанс увидеть его вживую и услышать, как он дошел до высот своего нынешнего успеха. Я купил билеты и для себя, и для мамы — и вперед! Вот это был уик-энд! Я столькому научился, слушая Дональда Трампа! Его взлеты и падения, преодоленные препятствия. Эти два дня стали для меня сильнейшим стимулом к тому, чтобы шагнуть в мир и стать кем-то значимым. Он был и всегда останется для меня образцом для подражания. Я хочу работать так же яростно и добиться такого же успеха, как Трамп! Мистер Трамп, ВЫ ПОТРЯСАЕТЕ!!!

(Крис Оффенбекер)

Конца не видно!

Дональд стал одной из главных движущих сил в моей жизни, которая кардинально изменилась с середины 2005 года. За это время я прошел путь от подрядчика до строителя-девелопера многомилионных венчурных и индивидуальных проектов и контрактов, изменив образ своего мышления, фокус и решимость победить и преуспеть. И конца этому не видно! За прошедшие два года я прочитал больше книг и научился большему, чем за всю свою жизнь. Имея таких учителей и наставников, как Дональд Трамп, Тони Роббинс, Роберт Кийосаки, Норман Винсент Пил, Джеймс Рэй, Наполеон Хилл и другие, можно идти только в одном направлении — к успеху и богатству. И мне это очень нравится!

(С наилучшими пожеланиями, Энтони Наскуале, президент и исполнительный директор Conquest Development, Inc.)

Спасибо, что дали мне возможность учиться у самых лучших!

У меня страсть к бизнесу, и я хочу учиться у самых лучших. Когда я увидела и услышала Дональда Трампа на Learning Annex Wealth Expo, для меня открылся совершенно новый мир. Дональд и его поразительные истории словно зарядили зал энергией и творческим духом. Он идет на колоссальный риск, и его не волнует, что скажут об этом другие. Именно благодаря таким лидерам бизнеса, как Дональд Трамп, готовым поделиться своим опытом и сонетами, я смогла преуспеть в своей карьере.

(Искренне ваша, Тэмми Проктор-Блаувелт)

Совет Дональда Трампа помог мне выжить в тяжелые времена!

Вот мой рассказ о том, как Дональд Трамп вдохновлял меня в течение моей карьеры.

Я брокер-риелтор, у меня собственная фирма в Норвуде, штат Массачусетс. В этом бизнесе я уже десять лет, и компания моя пользуется очень надежной репутацией. В настоящее время у меня работают восемнадцать агентов, и, несмотря на небольшой размер нашей фирмы, объем работ у нас очень приличный. Обычно мы находимся в первой десятке в списке 100 риелторских организаций юго-восточной части Массачусетса.

Я решилась открыть свою собственную фирму уже давно. И была почти готова это сделать, когда мне позвонил один местный риелтор, сказав, что ищет партнера-совладельца на два своих офиса. Я взвесила ситуацию и решила, что для меня это было бы хорошим шансом. Это было бы то же самое, что начать свой собственный бизнес, но в данном случае — и это существенно — бизнес уже был на ходу. У него была репутация и известность даже за пределами Соединенных Штатов. Моей проблемой стало найти необходимые для вхождения в партнерство деньги. Мы с мужем решили взять ссуду под залог дома. Я не сомневалась в своей способности работать не покладая рук и знала, что со всей самоотдачей я добьюсь успеха и в бизнесе, и в работе с клиентами. В последующие полтора года я помогла компании серьезно вырасти и гордилась тем, чего нам удалось добиться. Всеми приходно-расходными книгами и всеми финансами заправлял мой партнер. Все, казалось, шло хорошо, пока в один прекрасный день я не внесла предложение использовать часть нашего дохода для уплаты квартального налога. До этого момента за вычетом своих комиссионных я никогда не брала деньги из прибылей. Молчание, воцарившееся в конференц-зале, было гробовым. Потом мой партнер произнес: «Дай мне пару недель, может быть, я наскребу тыщонку-другую». В это секунду я поняла, что вся моя работа, вся вера, которую я вкладывала в дело, не дали мне ничего. Мне понадобилось полгода, чтобы выйти из партнерства, ради которого я рискнула своим домом.

Я решила, что не позволю случившемуся остановить меня. Я знала, что по-прежнему хочу создать свою собственную фирму— и могу сделать ее успешной компанией. У меня не просто не было денег — я ведь еще должна была выплачивать долги по закладной, так что начинать компанию было не с чем. Единственное, что у меня было, — это вера мужа в мои силы. Он одолжил деньги в своем пенсионном фонде с условием, что выплатит их в течение двенадцати месяцев. Я понимала, что теперь на кон поставлено все, но я верила в то, что, упорно работая, я все равно добьюсь успеха.

В 2001 году я открыла двери моей фирмы, McNulty Realtors, и до сей поры ни разу не испытала сомнений. Я выплатила деньги, одолженные мужем в пенсионном фонде, и закладную на дом за шесть месяцев. В первый год работы я перекрыла каждую цель, которую ставила перед собой. В 2003 году на специальной презентации в Белом доме мне был вручен приз «Бизнес-женщина года».

Все это время мне помогал совет Дональда Трампа — много, много раз. Ему легко следовать в хорошие времена — по, честно говоря, еще больше он помог мае во времена тяжелые. Трамп всегда повторяет: «Любите то, что вы делаете, — и умейте делать свою работу». Он вдохновил меня покорить вершины, о которых я и не мечтала. В прошлом году в рамках программы Learning Annex я участвовала в его семинаре Wealth Expo в Бостоне и, хотя мне не довелось встретиться с Трампом лицом к лицу, я все-таки надеюсь в один прекрасный день лично поблагодарить его за все. Трамп — истинное воплощение настойчивости.

Спасибо за то, что нашли время прочитать мой рассказ.

(Искренне ваша, Патти Макналти, McNulty Realtors)

Кийосаки Роберт, Лектор Шэрон. Богатый папа, бедный папа. — М.: Попурри, 2007.

Кови Стивен. Семь навыков высокоэффективных людей: Мощные инструменты развития личности. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2008.

Коллинз Джим. От хорошего к великому. — СПб.: Стокгольмская школа экономики, 2001.

Джек, Уэлч Сьюзи. Победитель. — М.: ACT; Альпина Бизнес Букс, 2007.

Bach, David. The Automatic Millionaire: A Powerful One-Step Plan to Live and Finish Rich. New York: Broadway Books, 2003.

Byrne, Pjionda. The Secret. New York: Atria Books/Beyond Words, 2006. Corbett, Michael. Find It, Fix It, Flip It. New York: Penguin Group, 2006.

Cramer, James J. Jim Cramer's Mad Money: Watch TV, Get Rich. New York: Simon & Schuster, 2006.

Canfield, Jack, and Janet Switzer. The Success Principles™: How to Get from Where You Are to Where You Want to Be. New York: HarperCollins, 2006.

Canfield, Jack, and Mark Victor Hansen. Chicken Soup for the Entrepreneur's Soul: Advice and Inspiration on Fulfilling Dreams. Florida: HCI Books, 2006.

Dyer, Wayne W. The Power of Intention. California: Hay House, 2004.

Ferrazzi, Keith, and Tahl Raz. Never Eat Alone: And Other Secrets to Success, One Relationship at a Time. New York: Currency Doubleday, 2005.

Foreman, George. George Foreman's Guide to Life: How to Get Up Off the Canvas When Life Knocks You Down. New York: Simon & Schuster, 2002.

Langemeier, Loral. The Millionaire Makers Guide to Creating a Cash Machine for Life. New York: McGraw-Hill 1 edition, 2007.

Orman, Suze. Women & Money: Owning the Power to Control Your Destiny. New York: Doubleday Spiegel & Grau, 2007.

Robbins, Anthony. Awaken the Giant Within: How to Take Control of Your Mental, Emotional Physical & Financial Destiny! New York: Simon & Schuster, 1992.

— Unlimited Power: The New Science Of Personal Achievement. New York: Simon & Schuster, 1997.

Ross, George H. Trump-Style Negotiation: Powerful Strategies and Tactics for Mastering Every Deal. Indiana: Wiley Publishing, Inc., 2006.

Schragis, Steven. 1 °Clowns Don't Make a Circus: And 249 Other Critical Management Success Strategies. Ohio: Adams Media Corporation, 2006.

Shemin, Robert. How Come That Idiots Rich and I'm Not? New York: Crown Publishers, 2007.

Simmons, Russell. Do You!: 12 Laws to Access the Power in You to Achieve Happiness and Success. New York: Penguin Group's Gotham, 2007.

Tolle, Eckhart. The Power of Now: A Guide to Spiritual Enlightenment. California: New World Library 2004.

Дональд Трамп. Искусство заключать сделки. — М.: Альпина Бизнес

Trump, Donald J., Meredith Mclver. Trump 101: The Way to Success. N Jersey: Wiley Publishing, Inc., 2006.

White, Paula. You're All That!: Understand God's Design for Your Life. Tennessee: Faith Words, 2007.

Это лишь часть рекомендуемых книг. Чтобы ознакомиться с полным списком, посетите наш сайт LearningAnnex.com.