• Главная
• Контакты
• Нашёл ошибку
• Прислать материал
• Добавить в избранное

... Большинство аферистов для достижения своих целей использует...

   Большинство аферистов для достижения своих целей использует непроизвольный транс.

   Рассмотрим примеры состояний транса, многие из которых знакомы каждому человеку.

    Воспоминания о прошлом. Каждый человек время от времени вспоминает свое детство, юность, студенческие годы, романтические истории из своей жизни. Когда человек глубоко погружается в воспоминания, глаза его открыты, но он как бы отсутствует в настоящем и находится в состоянии транса.

    Однообразная деятельность. Когда человек занимается рутинной деятельностью, например, подписывает большое количество платежных поручений, он выполняет это автоматически и через некоторое время понимает, что думает совершенно о других вещах. Это тоже состояние транса.

    Длительная поездка в транспорте. Люди, вынужденные долгое время ехать в транспорте, думают о чем-то своем. Они также находятся в состоянии транса.

   Можно привести множество подобных примеров, но, чтобы точно определить, находится ли человек в состоянии транса, необходимо знать его внешние признаки:

   ● расширение зрачков;

   ● фиксация взгляда;

   ● замедление мигательных движений;

   ● замедление глотательных движений;

   ● неподвижная поза тела;

   ● расслабленные мышцы;

   ● замедленное дыхание;

   ● замедление реакции на внешние раздражители;

   ● спонтанные движения (дрожание век, вздрагивание тела).

   Методы введения в гипнотический транс

   Прежде чем использовать речевые стратегии введения транс, необходимо присоединиться к собеседнику на физиологическом уровне при помощи позы, дыхания или микродвижений. Для усиления эффекта рекомендуется использовать психологическое присоединение при помощи специфических глаголов, совпадающих с ведущей модальностью собеседника.

   Эта стратегия описана в мировом бестселлере Д. Карнеги «Как завоевывать друзей». По мнению гипнологов, в этой книге она представлена в неполной мере и поэтому не работает. Мильтон Эриксон считал, что при правильном использовании она становится одним из самых эффективных способов наведения транса.

   Сначала необходимо высказать несколько утверждений, с которыми собеседник наверняка согласится, а затем внести свое предложение, например: «Сейчас вы выслушали мои рекомендации и размышляете, как вы сможете осуществить их на практике, а возможно, вы чувствуете замешательство и вам не все понятно, может, есть необходимость повторить основные задачи еще раз». Скорее всего, большинство с вами согласится. Если в варианте Д. Карнеги на первом этапе необходимо говорить то, с чем собеседник согласен, то в этом рекомендуется описывать то, что происходит в настоящий момент. В результате первые фразы погружают собеседника в транс, а последнее предложение приводит его в замешательство, и он как бы вынужден согласиться, что от него и требовалось.

   Данная стратегия эффективна в большинстве случаев, но, как и все остальные, не может дать 100%-ной гарантии. Если результат отсутствует, можно попробовать другую технику.

   Эта техника особенно подходит для воздействия на людей, которые, что бы вы ни сказали, поступают наоборот. Дело в том, что как раз такие личности уязвимы с точки зрения внушения. Если верно построить фразу, они выполнят ее в точности наоборот. Допустим, необходимо, чтобы такой человек промолчал, тогда необходимо сказать, глядя в сторону: «Сейчас он что-нибудь скажет». Скорее всего, после такой фразы этот человек будет молчать.

   Эта техника относится не только к речевой стратегии, ее можно применять и без слов. Шаблон – это привычная последовательность каких-либо действий, например рукопожатие. Когда вы видите, что кто-то протягивает для рукопожатия руку, вы находитесь во власти стереотипного поведения и автоматически протягиваете свою. Если вы удержите ее на месте, то поймете, насколько сильны шаблоны. Также соответствующий шаблон поведения вызывает звонок телефона, вопрос «как дела?» вызывает шаблонное «хорошо» или «нормально».